TOKYO創業ステーションTAMAで開催中の「女性起業ゼミ第7期」 6日目の様子をお伝えします！
（開催日時：2021年11月24日（水）13:30～16:30）

＜テーマ：売れるシナリオを創る＞

優れた商品・サービスを作り上げても、ただ店頭やネットショップに並べているだけでは埋もれてしまいます。
お客様に買ってもらうためには、価値を認めてもらえる仕掛けを作らなくてなりません。

今日の講義では、4つの視点から販売戦略を考える手法と、販売計画の作成方法についてご講義いただきました。

講義の前半は「販売戦略」に関する講義とワークです。
各自がマーケティングのフレームワークである「４P」を使って、「Product（製品・サービス）、Price（価格）、Promotion（販促・広告）、Place（立地・流通・販路）」の4つの要素をお客様視点で考えていきます。

ワークの後には長めに時間を取り、想定しているサービスの価格帯、オフィス・店舗の立地やプロモーション方法など、具体的な販売戦略を各メンバーが発表しました。

「このサービスのプロモーションには、想定顧客のターゲット層を考えるとこの方法はそぐわないと思う」といった前向きなダメ出しや、「私も同じPR方法を試したけど、こんな工夫をしたら効果が上がった」など建設的なアドバイスや意見が交わされ、お互いのビジネスへの関心の高さが伺えました。

後半では販売戦略を踏まえた「販売計画」の作り方についての講義です。
売上目標の立て方、販売プロセスの明確化、事業計画書への記入方法等を伊豫田講師よりご説明いただきました。

販売計画は第三者への説明のためだけでなく、経営者自身が事業を客観的に把握し適切な経営判断を行うために重要な役割を担います。
精度の高い販売計画を作るため、不明点を積極的に質問したり、先生の解説を熱心に書き込むメンバーの姿が見られました。

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